關於「揣」這個字

.揣:心態方面的心法。
.摩:如何貼近「揣」,使用出來的方式、手段。
.揣摩:探求別人心裡的想法。

揣,基本上就是揣測、探求、推斷。

《鬼谷子》的〈揣篇〉

《鬼谷子》主要在講,如果今天你是一個謀士、縱橫家,要遊說各國君王,要怎樣讓君王採用你的計策,你總是要先了解他重視什麼?心裡面的渴求是什麼?揣測出來才能對症下藥。〈揣篇〉分成兩個大部分:

1.揣勢:國家大事
.衡量國家經濟實力強弱、考察國家地理形勢、君主是否英明……

2.揣情:人的心情
.該怎麼樣在合適的情況下旁敲側擊,探測到真實意圖。

舉例:紙尿布

美國剛推出紙尿布時,廠商原以為會大賣,因為能解決媽媽使用布尿布的各種不方便,所以標榜紙尿布很方便、幫小孩子換尿布會省心很多。結果銷售成績不佳,調查發現行銷時說錯話了,因為當時的環境普遍不富有,媽媽們怕人家說她們用紙尿布是偷懶、浪費錢。

廠商馬上更正行銷語言,說紙尿布吸水性、透氣性都比布尿布好,寶寶的皮膚不容易紅腫發炎、可以減少疾病的產生,銷量就變好了,因為大家都希望寶寶健健康康的。

行銷語言很重要!

揣情的三大公式

什麼樣的時機點去揣測別人是最好的?

1.選在別人極端高興或極度恐懼的時候:
極端高興:
.別人很嗨的時候,極力引導他盡情說話,他就會把內心的慾望說出來。
極度恐懼:
.神棍騙財騙色的邏輯就是這樣。

2.如果無法撩撥情緒,就暫時先停止,去進攻他的親朋好友:
.問這個人的喜好,毛要怎麼摸才有效。
.最常見的就是警察辦案手法,把犯罪嫌疑人的媽媽老婆都找來。

3.靜下心來感受對方的舉動:
.例如:送人禮物,對方將禮物打開,只說了一聲謝謝,那就是不喜歡;如果對方將盒子打開,把東西拿起來把玩一下再說謝謝,就代表喜歡。
.很像FBI的微觀察術:分析人的每一種微表情代表的意思。

關於「揣」的例子

明朝開國皇帝朱元璋,深知打天下容易,坐天下難,常常害怕皇位有朝一日會不保。一日,朱元璋做了一個奇怪的夢,在夢裡看到很多俘虜被綁緊,擠在矮小的地牢裡面,眼光生氣地看著朱元璋,瞪得朱元璋毛骨悚然。

朱元璋驚醒後疑神疑鬼,擔心俘虜會謀反,第二天下旨將俘虜都殺掉。軍師劉伯溫聽到後,覺得這樣是濫殺無辜,馬上跑去找皇上問緣由。聽完後,劉伯溫揣測朱元璋的心態,發現他是對自己的江山太緊張了,便賀喜朱元璋,說他的夢是大吉大利的夢,因為夢和現實是相反的,俘虜被綁得很緊,代表江山會越來越穩固;夢裡的小牢房,代表朱元璋會不斷擴大國土……

朱元璋覺得劉伯溫說的有道理,也就不殺俘虜了。劉伯溫不是直接反駁朱元璋,而是順著夢的邏輯講下去,讓朱元璋打消念頭,這就是一種「揣」的表現。

三國裡的故事,都和「揣」有關

.《三國演義》裡,劉備想聯合東吳對抗曹操,便派諸葛亮去找孫權。那時孫權陣營中分兩派,一派想打,一派想投降(免得生靈塗炭)。諸葛亮心生一計,說曹操喜歡大小喬,將大小喬送去曹營,東吳就不會生靈塗炭了。但是大小喬分別是孫策和周瑜的老婆,周瑜聽了心生不爽,決定打仗,於是諸葛亮順利達成吳蜀結盟的目的。

.諸葛亮很會揣勢、揣情。
揣勢:27歲時已看清天下大勢。
揣情:揣到劉備的心境。

結論:如果要看《鬼谷子》的東西,其實三國裡面一大堆。

推薦電影

.《盲探》:劉德華飾演一名失明的偵探,對很多事情都非常敏銳,是一部節奏緊湊,不會讓人無聊的港片。
.《麻雀變鳳凰》:茱莉亞羅勃茲將阻街女郎演得很可愛,李察吉爾決定接演《麻雀變鳳凰》的番外劇情也很可愛。
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