你容易受別人的意見影響嗎?

〈實驗〉

請一位受試者和不認識的人聊天5分鐘後,為這段談話的愉快程度打分數,但受試者在聊天前已經看過對方的照片與資料並預估談話可能有多愉快,而受試者打分數的同時也能夠看到其他受試者為同一位談話對象所打的分數

受試者在聊天後所打下的分數,
會跟自己預估的比較接近、還是和別人打的分數比較接近?

 

〈結果〉

  • 受試者間的給分平均相差11分,和自己預估的相差22分,表示受他人影響很大
  • 89%的受試者在實驗前認為聊天後所打的分數會跟自己預測的比較接近,表示多數人都有信心不會受他人意見左右
  • 實驗結束後,75%的受試者仍認為自己的預測分數比其他人的評估還正確,表示他們的主觀記憶已經扭曲、沒有意識到自己受到別人影響,不知不覺當作「我原本就這麼認為」

生活中的「腦波弱」

網路上的業配文

  • 主觀上會覺得自己的腦波沒這麼弱、可以做出最合理的判斷
  • 隨著看到的次數增加和介意效應的影響,廠商的說詞和業配的內容會默默成為你相信的事情
  • 廣告的目的是「認知作戰」,看久、聽久就會產生認同感
 

活用心理戰術

  • 內容經過設計後,讓大多數的人不會排斥並產生好感
  • 持續建立、分享內容,可以累積大家的認同
  • 只想急著透過一個最厲害的文案或內容吸引人,會讓對方認為「這就是廣告」
  • 影響效應要經過時間累積,讓對方知道你是「發自內心分享」

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